很多人對需要的衡量，不是取決于電腦出格設計的價(jià)值，而是取決于個(gè)人設置的參照物!

日常生活中是這種邏輯，在電腦出格設計管控實(shí)踐中，同樣有一樣的問(wèn)題存在。

特別是在費用談判中，電腦出格設計通常會(huì )設置某個(gè)底價(jià)，使用集體智慧估算出來(lái)的理論費用。

我們把影響電腦出格設計費用的參照物叫做顧客的認可價(jià)值。

意味著(zhù)影響電腦出格設計費用的，其中一個(gè)因素是顧客認可價(jià)值。

顧客認可的價(jià)值才是購買(mǎi)價(jià)值。任何顧客購買(mǎi)電腦出格設計總會(huì )有他購買(mǎi)的原由，這是營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)注點(diǎn)。

經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售人員時(shí)常直接問(wèn)顧客：你會(huì )因為什么而購買(mǎi)?我可以為你做什么?然后將顧客的需要符合，成交就通用了。

銷(xiāo)售人員采取顧客的認可價(jià)值來(lái)銷(xiāo)售電腦出格設計，而現實(shí)生活中，我們通常用心理費用去衡量商家電腦出格設計，進(jìn)行電腦出格設計活動(dòng)。